1月19日清晨7点，丰喜集团闻喜复肥分公司（以下简称“丰喜复肥”）营销管理中心的灯已经亮了大半。华北大区业务员段朝辉一推门，就被墙上的那张“销量进度作战图”吸引了目光：红色记号笔标注的“6664吨”数字格外醒目，稳稳地压过了4400吨的月度目标，正朝着7500吨的冲刺目标快速攀升。

华北大区经理刘江的工位前，手机和座机此起彼伏地响着。刚挂掉河北沧州经销商的电话，他就立刻在台账上记下“300吨，节前备货”。“从元旦开始，我们就全员下沉市场，每天步数都在两万步以上。”他指着办公室白板上不断更新的数据感慨：“以前跑客户，得跟着人家屁股后面讲半天，磨破嘴皮子介绍产品，现在很多老客户直接打电话报量，丰喜的牌子在华北越来越响了。”

在销售内勤吕晨茜的电脑上，正打开着两年前的销量统计汇总记录：2024年华北区域销量3156吨，2025年华北区域销量4143吨。而今年开年不到20天，销量就突破6664吨。“昨天给河北沧州的王大哥打电话，他直接说‘给我留300吨，开春用’。”小吕笑着说。

为了抢抓节前订货窗口期，做好春耕备肥，不少业务员吃住都在市场一线。年轻业务员李鹏从山西吕梁回来，三天跑了8个乡镇，签下700吨订单。刚落座，小李又接了个电话，抓起外套就往外跑：“阳泉市盂县的客户要追加200吨，我得赶紧过去签合同。”看着他匆匆离去的背影，刘江笑着说：“这就是我们的日常，脚下沾着泥土，心里才踏实。”

（文 张天刚）

责任编辑：李世臣