在潞安化工机械集团营销战线的奋斗征程中，李梅静是当之无愧的巾帼榜样。这位经营销售中心副经理兼营销一处处长，二十余载深耕营销一线，从基层岗位成长为管理骨干，在化工机械行业市场竞争的浪潮中勇毅前行，为企业高质量发展注入温暖而强劲的女性力量。

领跑营销勇担当

营销是企业生存发展的“生命线”，作为营销一处的“领头雁”，李梅静始终以业务指标为核心导向，以“时时放心不下”的责任感推动营销工作提质增效。面对市场内卷、下游需求调整等多重挑战，她牵头梳理市场动态、研判行业趋势，制定“稳老客、拓新户、抓大单、提毛利”的年度营销策略，将订货、回款、毛利等核心指标层层分解至各项目组、各责任人，让团队形成“人人有目标、事事有抓手、件件有着落”的工作格局。为推动指标落地，她以身作则，全年出差超200天，足迹遍布十几个省份，深入一线精准对接需求、破解合作难题。在国家能源新疆煤制气项目对接中，她辗转多地带领团队持续跟进，针对客户关注的关键问题优化方案、对接生产，最终赢得客户认可拿下大额订单。

多元布局拓版图

市场瞬息万变，唯有主动求变方能赢得先机。李梅静秉持“市场是生存之本、创新是发展之要”的理念，立足行业整合资源，推动公司业务实现全炉型、全领域、海内外协同发展的多维度突破。在煤气化设备推广方面，她制定了差异化推广策略，推动系列煤气化技术的市场化落地，不仅在国家能源新疆煤制气等项目中承制了18台赛鼎炉、5台航天迈未炉，还在华陆金风项目中实现了生物质气化炉业绩的突破。在客户合作上，她一方面与国家能源集团、中石化广州院开启深度合作，另一方面巩固与五环、赛鼎等知名设计院的合作关系，每月组织技术交流与项目对接，通过严控交付节点、严把产品质量实现互利共赢，持续扩容客户版图。面对新能源产业浪潮，她推动公司与中国海洋装备工程公司合作，承制国内首台套二氧化碳加氢制甲醇合成撬装置，填补了公司在二氧化碳资源化利用装备领域的空白；同时推进电解槽等设备的技术对接，为新能源市场开拓筑牢根基。她还牵头制定海外市场拓展策略，带领团队克服物流、交期等多重挑战，去年顺利完成了赞比亚、俄罗斯、印尼等海外重点项目关键设备的承制与交付，为公司带来可观的经济效益，同时大幅提升了公司在国际化工机械领域的品牌影响力。

严管善治带精兵

优秀的业绩，离不开完善的管理体系与高效的团队支撑。李梅静从管理模式、考核激励、制度执行三方面精准发力，推动营销工作规范化、标准化、高效化。她牵头深化营销管理模式改革，落实项目经理竞聘制，全面推行“项目组”管理模式，通过公开竞聘组建专业团队，将项目全流程责任落实到项目组，实现“一个项目、一个团队、一抓到底”。针对公司业务特点，她制定营销责任制，构建起围绕应收账款、清欠任务等五维考核体系，结合业务类型与项目难度细化指标，将考核结果与薪酬、晋升、评优直接挂钩，让考核“指挥棒”作用充分发挥。她坚持以制度管人、以流程管事，完善周例会、月例会制度，每周分析市场、解决难题，每月复盘业绩、调整策略；严格执行出差管理制度，规范各项流程；打破“铁饭碗”思维，营造“能者上、庸者下”的竞争氛围，持续优化团队结构、激发内生动力。

李梅静以女性的细腻与坚韧，在营销战线上书写奋斗篇章，成为新时代职场女性立足岗位、建功立业的生动典范。

（文/图 郭强 陈阳）

责任编辑：郝佳丽